Yayınlandı 22 Temmuz 2026 · 5 min
Stüdyolar fiyatları neden saklar ve bunun arkasında ne var
Bir sitenin ya da kurumsal kimliğin maliyeti gerçekte nelerden oluşur ve «ayrıca fiyat verilir» neden çoğu zaman «önce size bir bakalım» demektir.
Taşkent'te on ajans sitesi açın. Dokuzunda fiyatın olması gereken yerde bir başvuru formu göreceksiniz. Bu bir komplo değil, bu yaklaşımın anlaşılır sebepleri var; ama alıcının işini kolaylaştırmıyor: teklifleri karşılaştırmak imkânsızlaşıyor, ilk görüşme ise sizin bütçenizi tahmin etme çabasına dönüşüyor.
Fiyatı saklamanın üç dürüst sebebi
Birincisi: kapsam gerçekten bilinmiyor. Bir fabrika için kurumsal sistem ile köşedeki dükkân için kurumsal sistem aynı adı taşır ama yüz kat farklıdır. Burada «ayrıca fiyat» doğrudur.
İkincisi: yüklenici taşeronlarla çalışıyordur ve kendi maliyeti oynaktır. Önceden fiyat veremez, çünkü kendisi de bilmiyordur.
Üçüncüsü: fiyat aciliyete bağlıdır. Acele iş gerçekten daha pahalıdır, çünkü birileri hafta sonu çalışır.
Ve bir dürüst olmayan sebep
Fiyat alıcıya göre ayarlanır. Aynı açılış sayfası şahıs şirketi için dört milyon, banka için on iki milyon olur. Resmî adıyla «değere dayalı fiyatlandırma»; özünde ise e-postanızdaki imzanın nasıl göründüğüne göre ödeme yaparsınız demektir.
Maliyet aslında nelerden oluşur
Açılış sayfasını ele alalım. İş öngörülebilir parçalara ayrılır ve neredeyse her parça önceden tahmin edilebilir:
- Yapı ve anlatım: müşteri ürününü biliyorsa bir-iki gün
- Masaüstü ve mobil tasarım: üç-beş gün
- Kodlama ve kurulum: üç-dört gün
- Formlar, analitik, yayına alma: bir gün
- Revizyonlar: baştan bütçelenir, genelde iki tur
Toplamda yaklaşık on-on beş iş günü. Stüdyonun günlük bedeliyle çarpın, fiyatı bulursunuz. Biz $382'ye ulaştık ve bunu sitede yayınladık.
Fiyat ne zaman verilemez
Dürüstçe önceden kestirilemeyecek işler vardır. Kurumsal sistemler, mevcut yazılımlarla entegrasyonlar, eski programdan veri taşıma. Keşiften önce söylenen her rakam uydurmadır.
Bu durumda doğru cevap «ayrıca fiyat verilir» değil, «önce keşif, bedeli şu kadar, sonunda keşif raporuyla birlikte bir keşif bedeli çıkar»dır. Bu dürüst ve denetlenebilirdir: küçük bir tutar öder ve herhangi bir yükleniciye götürebileceğiniz bir belge alırsınız.
Alıcı olarak ne yapmalı
«Site kaça mal olur» diye değil, «şu kapsam kaça mal olur» diye sorun. Aşama aşama döküm isteyin. Yüklenici işi parçalara ayıramıyorsa ya bunu daha önce hiç yapmamıştır ya da karşılaştırma yapmanızı istemiyordur.